大概明确了自己这边的产能之后，第二天李孟回到胶州城和那位郑掌柜重新的商谈，那些俘虏在海边做苦役的时候，自然是苦不堪然，一个个的形销骨立，完全没有人样子，李孟心想对方会不会拿这些事情做文章压价之类的，谁想这郑掌柜压根就不谈此事，根本没有放在心上。
但是通过拷问那些海盗俘虏，李孟却知道了个很有意思的消息，那就是郑家的船队在海州贩运淮盐，淮上盐商的出价是三两五钱一担。
知道了对方的底线，这价钱谈起来可就容易了许多，不过毕竟是收了对方五千两银子的见面礼，商议两日之后，双方议定的价钱是一担盐二两二钱，这价钱对李孟来说是硬生生的翻了一番，对郑掌柜来说，也是差不多的赚头，而且双方的量极大，就算是几两几文的小钱，折算这么大的量上，也变成了大钱。
商定了这个，鳌山那边的招募劳工，开辟盐田的生意直接就开始动作了，这好做的很，即墨胶州地方上的豪强大户也都是纷纷参与进来，李孟的大胜虽说在官方的文书上是十五个首级，可地方上这些豪强谁都知道是怎么回事，自家的子弟还在给胶州营当辅兵苦力使唤呢，谁敢不帮忙。
不过李孟的好处是皇帝不差饿兵，许诺这些豪强地主今后的煮盐晒盐一概是按照李孟盐场的出产收购，这可是比不小的收入，自从李孟坐上巡检这个位置之后，想要依靠煮海熬盐赚钱已经是不可能了，李孟对他们放开这个路子，凭空的多出一笔收入，大家自然都是高兴，天下熙熙，皆为利往，有钱可赚之后，地方上对李孟的态度开始有了细微的转变。
和郑掌柜那边也不用签署什么文书，这盐产量多了总归是有销售的地方，双方说定价钱之后，也就互相的告辞。实际上，八闽商行的郑掌柜颇为的奇怪，而今郑家的买卖是海上的商贸航运。
明朝的海贸是最兴旺的行业，有道是大海里面遍地金银，只要乘船出海一趟，就是装着金银回来了，依靠大明的兴旺的工商业，还有和周边国家落后的制造业，还有金银差价，控制了海上的郑家赚到飞起，和郑家搭上关系的人无不想要在其中分一杯羹，两淮盐商就是如此。
那些盐商一直想借着贩卖私盐去福建广东的机会，加入到海运外贸之中去，不过淮盐商人世代富豪，积累非同小可，郑芝龙自然不会轻易的引狼入室，双方一直是僵持着，彼此不肯让步。
本来这位郑掌柜还以为李孟也会提出相同的要求，自己也准备和对方合股做些买卖，船这么多，不是一家就能把钱赚完的，可是李孟压根没有提这一茬，双方直接就略过去了，真是奇怪啊！
送走了这位郑掌柜之后，加上操心盐田的事情，忙忙碌碌的就是到了三月份，最出乎意料的其实是那位周王郡主朱云瑶，自从过年时候说是冻伤不好看之后，居然是每日老老实实的呆在房中，着实是清静了不少。
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